87歲梅第賣保險 年賺好幾個億
87歲梅第賣保險 年賺好幾個億
【聯合報╱記者許韶芹／台北報導】
你能想像，有人八十幾歲還不退休，依然到處跑業務嗎？美國大都會人壽超級業務員梅第就是這樣！87歲的他，到現在每天都開著車賣保險、送保單。為什麼不退休？他笑說：「因為我一年能賺好幾個億元，比退休金還多！」
梅第是伊朗人，伊朗德黑蘭大學畢業後，他就說服父親，隻身前往美國繼續深造。但英文十分破爛的他，連普通的口語都說不好，因此他先到美國的高中選修英語課程，每天早上狂記單字，後來成功申請到紐約大學攻讀財務碩士。
他在33歲時進入美國的大都會人壽，從收帳員做起，5年後就躋身保險業務員的最佳榮譽-百萬圓桌會議（MDRT），而且連續42年都是MDRT會員，至今美國、台灣的保險業都沒有人能打破他的紀錄。
他現在已經87歲了，卻不退休，每天早上4點半就起床，7點前就進辦公室，下午自己開車見客戶、服務保戶，再將客戶拜訪資料，包括興趣、家庭資料、銷售成功或失敗的關鍵等，全部清楚記錄。
即使他已是年紀一大把的老爺爺，他仍堅守多年來不變的原則：「親自送保單給客戶」，不用郵寄，「因為這樣才能夠詳細解釋保單內容，並且增加保戶買第二張保單機會。」
他算過，如果他退休的話，依據過去年資、經歷，一年退休金拿到上億沒問題；但繼續工作，一方面每天可以活動筋骨，另一方面賺的錢比退休金還要多，「為什麼要退休？」
經過這波金融海嘯，更加深他繼續工作的信念。梅第說，美國金融風暴後，他的不少客戶都是靠保單質借、房貸保險給付度過難過，免於破產危機，可見保險是經濟不景氣中是最好的投資。
【2009/04/10 聯合報】
